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今天，罗永浩入驻抖音的消息正式官宣，同时还公布 4 月 1 日首次直播带货，这条消息一时刷爆朋友圈，所有人都想知道，罗永浩这场带货，能交到多少新朋友。 截至发稿，罗永浩的抖音粉丝数已经突破 150 万。 平台的直播带货拉锯战正在进行中。抖音近期也相当努力，此前用 10 亿流量扶持新商家，后上线“云逛街”“直播助农”“线上不打烊”等系列活动，一边卖货一边打造平台直播事件。 作为一个日活超 4 亿的平台，抖音的直播布局并不算早，但硬币的另一面是全新的想象空间，流量红利还有待挖掘和探索。如果商家、红人、机构还在观望， 4 月 1 日的老罗直播倒是值得蹲一蹲。 作为平台保送的c位空降选手，罗永浩的资源、曝光当然是管够，不需要和普通主播一样做前期运营加大曝光，但万众瞩目下，老罗的直播带货要怎么玩，我们还是整理了一些抖音直播带货技巧，希望能给暴躁老罗一些参考。 直播带货，人设先行 在直播带货行业，有同行说过“网红电商最不值钱的就是网红”，但在抖音这样的内容平台，人设依然扮演着重要作用，尤其对老罗来说。 一个强人设在抖音c位空降，接下来要做的，可能是立一个新人设——“电商主播”身份的罗永浩，包括但不限于高频出现的口头禅，以及一个能在抖音语境中广为流传的梗。 相信罗老师已经熟知李佳琦的“omg，买它!”薇娅的“先抽一波奖”，以及辛巴的“我是你们的眼睛”，罗永浩哥哥也要有一个自己的记忆点才行啊! 当然，老罗也说了，自己是“不赚钱，交个朋友”，而且“能不能做成抖音带货一哥，就要看咱有多努力了”，也许可以是一个越努力越幸运的人设，甚至是“脾气暴躁的种草朋友”人设。 总之，新晋带货主播罗永浩，绝不只是那个做锤子手机、会说相声的罗永浩。 关于直播带货的话术，参考我们做过的往期总结，结合罗老师的经典口头禅，我们斗胆帮他想了几条： “这个产品(基本上)不赚钱，就是交个朋友” “彪悍的产品不需要解释” “信龙哥，得永远最低价” “这款产品真的非常好用，听明白了吗” “我生平最讨厌两个，一是高价，二是低质，你让我不卖质优价廉的好东西，我怎么得罪你了，滚——滚——” 直播间互动，别抽奖别吵架 到了直播带货场，一人带剧本说相声就不够了，需要更熟悉直播间里的互动玩法，把粉丝调动起来，增强用户对商品了解，增强主播信任感，增强粉丝直播间停留时长。 第一种就是和评论区的粉丝互动，来的都是客，打招呼、回答问题都是基本操作，遇到黑粉还请老罗别冲动，冲动也要在封号红线内冲动。 其次是向粉丝提问，常用话术如“喜欢的扣1”，最好提前了解粉丝喜好，设计互动的问题，并持续讲解下单流程。 除了老罗以往的广大男粉，我们还从新抖数据得知，老罗的抖音号也是男粉居多，在这样的直播间，可能得上一些硬菜才能打动直男的心。 第三种是做限时/限量促销和发放优惠券，只有便宜和限量，才能刺激粉丝的肾上腺素飙升，激情下单。 抖音的直播提供了互动组件，比如直播打榜、红包、粉丝团、贴纸，我们还是期待老罗能把直播间互动玩出新高度。 凯发官网入口的产品展示：能吃就吃，能用就用 尽管目前还不知道老罗首播带货产品都有什么，但在所见即所得的直播带货玩法里，凯发官网入口的产品展示一定是关键一环。 比如这样↓ 首先，需要秉持能使用就使用，能食用就食用的原则，如果产品有多款式，都要展示出来(也可通过背板展示产品及价格利益点)。 其次，要多方位充分展示给观众看，美妆类可上脸最好上面，可上手等;美食类可以多种玩法吃，展示美味;洗护类准备盆，水杯等演示一遍如何使用。使用过程中多讲使用感受，让观众有体验感。 有传言称，老罗目前已经和某出版商达成合作卖书，也会给文创类产品带货，但文化类产品如何售卖至今是个难点，我们看到许知远售卖书店盲袋时，靠的是他本人和先锋书店等本身的背书，换成老罗，可能是另一种展示方法。 如果老罗能把文化类产品卖好，说不定可以为线下书店转型线上提供新思路。 直播黄金时段：每晚20：00-22：00 一般来说，晚上 8 点- 10 点是抖音主播开播的最高峰时间段。
截图来自“万能的大叔” 在这段时间里，平台会涌入大批观众，虽然流量大，但也意味着竞争会更激烈，不少头部主播都会抓住这个黄金时间段抢人。 对于观众来说，滑动屏幕即可从一个直播间进入到另一个直播间，主播如何在最短的时间内抓住人心，并不容易。 抖音有流量，老罗自带话题又自带粉丝，在晚上 8 点杀入战场看起来格外有优势。只是不知道他能否把握住涌入直播间的用户，成功转型，摘掉“风口杀手”的帽子。
直播时长也是不少人关心的重要环节。有同行觉得，时长越长越好，可以保持直播间的热度。也有不少主播在直播时会遇到各种各样的问题，延长直播时间。 比如，一周前，抖音账号“贫穷料理”在助农专场直播了近 22 个小时，有 145 万人涌进他的直播间。他原本只打算直播 3 个小时，后来因为连麦、互动和解答粉丝提问等种种状况都在拉长他的直播时间。 男粉众多，怎么选品? 想打造一个高销量的热门直播间，没有好的货品是不行的。 据我们观察，不少头部主播不是手握供应链，对货品有着强有力的把控，就是对选品有着极具专业性的研究，比如哪些货品适合直播间带货，怎么保证产品的价格优势，甚至包括货品的物流和凯发官网入口的售后服务。 虽然主播和团队不同，这其中的门道也各不相同。 一位业内同行在此前采访中，总结了选品 4 要素：性价比高;产品有独特的卖点;与直播间粉丝属性相匹配;能够满足粉丝的购买需求。 1. 性价比高 直播带货看重选品的性价比，这是基本的行业共识。半佛仙人也说过，直播带货卖得好，是因为商品便宜，“你在他们那里，闭着眼买，很多大牌单从价格上都是买不了吃亏买不了上当的”。 举个例子， 2 月底，弘阳广场首次尝试抖音带货，总销售额近 80 万。在采访中，他们表示，除了会选择一些原本人气就比较高的产品，很多商品低至 59 折，属于同时期的最低价。 前几天，老罗也在微博上聊过对性价比的看法。他认为，很大程度上，直播带货就是一个限时限价限量的超级大团购，性价比一定是我们选品的最重要考量之一。
2. 产品的独特卖点 最近大家最好奇的莫过于罗永浩直播首秀会卖什么商品，据说，他准备了很多“又好又便宜又奇特”的东西。 不少主播都会像他这样强调产品的独特性，在直播时找到最具有特色的卖点，然后借助抖音的平台做扩散，以此完成转化。 3. 与直播间粉丝属性相匹配 产品需要和直播间粉丝画像，或主播个人风格相匹配。 正如上文提到，老罗男粉众多，依托新抖数据，可发现他抖音账号的男性粉丝占比为93.1%。老罗的初期选品更侧重于数码科技、文创、家居、零食小吃等，不少人都很好奇这群男粉的消费能力是不是真的能打。 |